Sizin için bir tane nasıl bulunur
Tıbbi satışlarda işler mevcuttur, ancak bu sizin bir tane bulmanız ve tıbbi satışlarda başarılı olmanızın kolay olacağı anlamına gelmez. Doğru beceri seti, deneyim, eğitim, sürücü ve ilgiye sahipseniz, karlı bir satış kariyerinde başarılı olabilirsiniz. Birçok farklı tıbbi satış işi vardır ve bu nedenle iş gereksinimleriniz ve tazminatınız, aradığınız tıbbi satış işinin türüne bağlı olarak da büyük ölçüde farklılık gösterir.
Tıbbi Satışlarda İş Türleri
Tıbbi satışlar ilaç satışlarını, tıbbi cihaz satışlarını , tıbbi ekipman satışlarını ve daha fazlasını içerir. Bazı tıbbi satış işlerinde sağlık hizmeti alımı , faturalandırma, pazarlama vb. Gibi bir hizmetin satışını içerebilir. Bazı tıbbi satış işleri daha istişare ederken diğerleri de daha fazla işlemseldir.
Bir konsültasyon satışı, örneğin bir görüntüleme makinesi gibi büyük miktarda dayanıklı tıbbi ekipman (DME) içerebilir. Bu, başından sonuna kadar yönetmek için uzun zaman alacak bir milyon dolarlık bir satış. Potansiyel müşteriyle ilk temastan, bir satışı kapatmak için gereken süre, satış döngüsü olarak adlandırılır.
Harcama büyük olduğunda ve / veya satışa katılan birçok karar ve karar alıcı olduğunda uzun bir satış döngüsü oluşur. Çoğu zaman, satışın dolar tutarı arttıkça satış döngüsü daha uzun olacaktır.
Bazı tıbbi satış ortakları daha uzun bir satış döngüsünü tercih ederler çünkü yüksek düzeyde düşünme ve danışmanlık ile ilişki kurma ve ilişki kurma işlerinden keyif alırlar. Diğer iş ortakları daha kısa bir satış döngüsünü tercih ederler çünkü daha hızlı bir şekilde kendini hissettirebilir ve daha pahalı bir ekipman satıyorsanız, bir satışı daha sık kapatabilirsiniz.
Daha fazla işlemsel satış örneği, tıbbi ofis malzemeleri veya eldivenler veya başka malzemeler gibi tek kullanımlık malzemeler olabilir.
Dış Satış ve Dış Satış
Tıbbi satış işinde satabileceğiniz farklı tıbbi ürün ve hizmet türlerine ek olarak, öncelikli olarak iki farklı satış rolü vardır: iç satışlar ve dış satışlar.
İç satışlar genellikle müşterilerin telefonla iletişim kurmasını ve satış sunumlarının ve görüşmelerinizin çoğunun bir ofis ayarından telefon üzerinden yapılmasını içerir. Bazen, iç satış işleri, işverenin buna izin vermek istemesi durumunda, evden çalışma veya evden çalışma izni verebilir.
Dış satış temsilcileri, "sahaya" veya hesapların bölgesine girerler ve müşterilerle ve potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşürler. Bazı dış satış rolleri, bölge büyükse, bir gecede seyahat etmenizi gerektirebilir, diğerleri ise sadece hesaplarla yerel bir hesap bölgesini çalıştırmayı içerebilir.
Genellikle, ama her zaman değil, daha deneyimli ve cilalı satış temsilcileri dış rollerde çalışacak, ancak bu şirkete bağlı. Medikal ekipman veya cihazlar gibi büyük biletli ürünlere sahip bazı şirketler, lider temsilcilerin içinde yer alan ve telefon üzerinden ön eleme müşterileri oluşturarak, daha üst düzey dış satış iş ortağına geçecekleri orta seviyeye sahip olabilirler. Diğer şirketlerde, tüm satışlar "içeriden" çok az veya hiç dışarıdan doğrudan temas ile gerçekleştirilebilmektedir. Bu nedenle, bu şirketlerde, daha deneyimli bir iş arkadaşı olarak bile telefonda çalışan kariyer satış iş ortakları olabilir.
Bazı dış tıbbi satış rolleri, ameliyathanede kullanılan bir cihazı veya ekipmanı satıyorsa, satış ocağının ameliyathanede bulunmasını gerektirir. Bu nedenle, eğer zayıf bir karnınız varsa ve bir ameliyat görmenin sizi rahatsız edebileceğini düşünürseniz, bu tür tıbbi satış rolleri sizin için en iyi seçenek olmayabilir.
tazminat
Tıbbi satış işlerinin tazminatı, yılda 30.000 dolardan yıllık 200.000 dolara kadar geniş bir aralıkta değişebilir. Tipik olarak, tıbbi cihazlardaki dış satışlar veya dayanıklı tıbbi ekipman, bu aralığın üst ucuna doğru olacaktır. Genellikle bir dış satış rolü olan ilaç satışları, aralığın ortasında yer alır ve düşük fiyatlı tıbbi ürünlerde yapılan satışlar, aralığın alt kısmına doğru olacaktır.
Tazminat, deneyim seviyenizi, satılan ürünün türü ve fiyatını ve ücretinizin yapısını (maaş, düz komisyon veya maaş artı komisyon ve bonus gibi) içeren birçok faktöre bağlı olacaktır.
Derecesi Gereksinimleri
Derecesi ve eğitim gereksinimleri de tıbbi satış işinin türüne göre değişir. Satış rolü, hekimler ve C düzeyindeki yöneticilerle çok fazla teknik bilgi ve kişisel etkileşim gerektiriyorsa, büyük olasılıkla bir derece gerekecektir. Bazı şirketler, herhangi bir alanda lisans diplomasına ihtiyaç duyabilirken, diğerleri bir bilim, matematik, mühendislik, tıp veya teknik alandaki bir dereceyi gerektirebilir. Muhtemelen lisans derecesi gerektirmeyen tıbbi satış işlerinin küçük bir oranı vardır, ancak çoğu işin bir dereceye kadar bir dereceye gereksinim duyduğunu söylemek güvenlidir.
İlaç Satış Kariyer Genel Bakış
İlaç satışları çok ilişki odaklı bir satış türüdür. Farmasötik temsilcileri belirli bir bölgedeki bir doktor ofisleri ve hastanelere tahsis edilir. Temsilci, kendi bölgelerindeki doktorlarla ilişkiyi yönetir. İlaç temsilcileri düzenli olarak ve periyodik olarak ofisleri ziyaret edecek, ilaç numuneleri sunacak, reçete hacmini kontrol edecek, doktorları temsil ettikleri ilaca ilişkin herhangi bir güncelleme veya haber veya endikasyon hakkında bilgilendirecek ve ilaçla ilgili soruları cevaplayabileceklerdir. Farmasötik temsilcileri ayrıca, faaliyet gösterdikleri bölge ve satış / reçete hacmini gösteren raporlarını takip etmekle ve herhangi bir eğilime dikkat çekmekle ve kendi alanlarındaki ilaçlarının satış hacminin nasıl artırılacağına dair bir strateji planlamakla sorumludurlar.