Tıbbi cihaz satışlarının çalıştığı, aranan bir alan. Birçok üniversite mezunu üniversiteden tıbbi cihaz satış işleri için röportaj yaparken, daha deneyimli satış temsilcileri sıklıkla tıbbi cihaz satışlarına geçiş yapmaya çalışırlar. Bunun nedeni, tıbbi cihaz endüstrisinin büyümesi ve bu nedenle işlerin üst düzey adaylar için nispeten istikrarlı ve bol olmasıdır.
Tıbbi cihaz satışları zorlu bir kariyer olmakla birlikte, çok güçlü bir iş ahlakına sahip olan üst düzey satış görevlileri için de çok maddi olarak ödüllendirici olabilir.
Tıbbi cihazlar genellikle bir çeşit biyomedikal implant veya klinik ortamda kullanılan diğer ekipmanlardır. Bu, ortopedik cerrahlar tarafından implante edilen yapay eklemleri , bir kardiyolog tarafından implante edilen bir kalp pili veya örneğin diş hekimleri ve oral cerrahlar tarafından kullanılan diş implantlarını içerebilir. Çeşitli tıbbi cihazlarda kullanılan binlerce farklı tıbbi cihaz varsa yüzlerce vardır.
Hayatta bir gün
Herhangi bir satış kariyerinde olduğu gibi, pek çok "tipik" gün yoktur. Her gün yeni müşterilerle, mevcut müşterilerle çalışırken, yeni iş getirme görevlerini dengelerken ve aynı zamanda mükemmel müşteri hizmetleri ile mevcut işleri yönetirken, satışlarda yeni ve farklı bir gün. Bazı şirketler sorumlulukları bölüştürebilir, ancak birçok tıbbi cihaz temsilcisi hem yeni hem de mevcut müşterilerden sorumludur.
Çoğu zaman, tıbbi cihaz satış işleri bir satış temsilcisi ya da bölge müdürü anlamına gelen "dışarıdan" satış işleridir, müşterilerinizle buluşmak için "sahada" seyahat edersiniz. Tipik bir gün, öncelikli olarak müşterilere ve beklentilere ek olarak telefonla ve müşterileri ve beklentileri olan toplantılar ve randevularla zaman içerecektir.
Kalan süre, e-postalara yanıt vermek, randevu ayarlamak, teklifleri veya teklifleri göndermek ve diğer masa işleri gibi idari görevleri gerektirecektir. Büyük olasılıkla, haftada bir veya birkaç kez ayda bir, satış ekibinizde veya kendi bölgenizde müdürünüz veya iş arkadaşlarınızla satış toplantıları veya ekip toplantıları olabilir. Ayrıca, tıbbi cihaz endüstrisi için ticari fuarlara veya konferanslara veya ürünlerinizin hizmet ettiği tıbbi uzmanlık alanındaki profesyonel dernek toplantılarına gidebilirsiniz.
Çalışma alanı
Çalışma ortamı değişiyor çünkü tıbbi cihaz temsilcileri seyahat etmek veya müşterilerle ve potansiyel müşterilerle toplantılar yapmak için çok fazla zaman harcıyor. Ayrıca, bazı tıbbi cihaz temsilcileri seyahat etmediklerinde bir ofise rapor verirken, diğerleri ise yoldayken değil, idari işler için kullanmak üzere bir ev ofisine dayanmaktadır.
Bölgenize yaptığınız seyahatin büyük bir kısmı araba ile yapılırsa, tıbbi cihaz satış temsilcilerinin, tıbbi cihaz satış işlerinin bir başka güzel aracı olan bir şirket aracının kullanımı sağlanabilir.
Sattığınız tıbbi cihazın türüne bağlı olarak, ameliyathanede vakit geçirmeniz, doktorunuzun ameliyat sırasında doğru kullanımı veya kurulumu hakkında danışmanlık yapması gerekebilir.
Örneğin, bazı ortopedik cihazlar ve kardiyak ürünler için durum böyle.
Zorluklar
Sık seyahat , programınızı tıbbi cihaz satış temsilcisi olarak yönetmek açısından zor olabilir. Ayrıca, satış hedeflerinin veya "kotaların" toplanması da şartlara ve hedeflerinizin ne kadar gerçekçi veya makul bir şekilde belirlendiğine bağlı olarak işin stresli bir parçası olabilir. Tıbbi cihaz satışları genellikle çok kazançlı olsa da, geliriniz doğrudan satış hacmine ve elde edilen hedefin yüzdesine bağlıdır. Bu nedenle, satışlarda zayıf bir ayınız varsa, o ay daha küçük bir maaşınız olacaktır.
Bazı insanlar, satış görevlilerinin sıklıkla aldıkları değişken maaş çeklerini sevmez.
Bununla birlikte, başarılı cihaz satış temsilcileri, uzun saatler, kapsamlı seyahat ve hedefleri karşılamaya yönelik baskıya değecek işin avantajlarını bulurlar. Ek olarak, tüm gün masanın arkasında oturmak yerine, seyahat etmek ve toplantılarda bulunmaktan zevk alırlar.
İlgili Kariyer
Tıbbi cihaz satışlarında bir kariyer sizin için ilginç geliyorsa, ilaç satışları , tıbbi cihaz pazarlaması veya biyomedikal mühendisliği hakkında bilgi edinmek isteyebilirsiniz.