Tıbbi Satışlarda Başarılı Bir Kariyer Nasıl İnşa Edilir?
Medikal satış kariyerleriyle ilgili uzman tavsiyeleri için, üyelere MedReps.com'un iletişim direktörü olan Robyn Melhuish ile Web'de en çok aranan tıbbi satış işlerine ve ilaç satış işlerine erişim sağlayan bir iş heyeti ile bir Soru-Cevap oturumu gerçekleştirdik.
Melhuish, güncel ve hevesli tıbbi satış profesyonellerine, rekabetçi, heyecan verici ve kazançlı bir tıbbi ve farmasötik satış alanında nasıl başarılı olacağına dair mükemmel tavsiyeler sunmaktadır.
S: Sağlık hizmetlerinde giriş seviyesi kariyerlerini arayan okuldan çıkan üniversite mezunlarına ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz? Yeni mezunlar arayan işe alım yöneticileri nelerdir?
Robyn Melhuish: Araştırmanı yap. Sektör hakkında ne kadar çok şey bilirseniz o kadar iyidir.
İşe alım yöneticileri, ilaç veya tıbbi cihaz endüstrileri hakkında bilgi sahibi olan iddialı mezunlar arıyorlar. Öğrenmenin en iyi yolu, zaten işte olan insanlarla konuşmaktır - mümkünse onları gölgeleyin. Ve elbette, internet de sayısız kaynak sunuyor. Endüstri haberlerine odaklanan, web sitelerini tıbbi satışlara özel iş arama tavsiyeleriyle takip eden, ilgilendiğiniz şirketlerin haberlerini takip etmek için Google uyarılarını ayarlayan ve ürünleri hakkında öğrenen şirket web sitelerine zaman harcayan sık web siteleri Satmayı umduğun cihazları kullanarak ameliyatlar mevcut videolar.
Endüstrinin bilgisinin ötesinde, işverenler hızlı öğrenenler ve etkili iletişimciler olan keskin, genç profesyonelleri arıyorlar.
Hem iş hem de yaşam bilimlerindeki bir geçmişe sahip son sınıflar oldukça caziptir. Eski kolej sporcular ve liderlik pozisyonlarında, ya öğrenci hükümetinde ya da bir kardeşlik / sororlukta ya da diğer kulüplerde bulunanlar fark edilir.
S: Sağlık hizmeti / tıbbi satış deneyimi olmayan satış görevlilerine, tıbbi cihazlarda kariyer yapma veya başka bir sektörden ilaç satışına girme konusunda ne gibi ipuçları verdiniz? Sağlık deneyimi olmadan başka bir satış rolünden geçiş yapmak mümkün mü?
Melhuish: Sağlık hizmetlerinde herhangi bir tecrübe olmadan tıbbi satışlara geçmek kesinlikle mümkündür.
İş satışlarında, özellikle fotokopi satışlarında veya diğer ofis ekipmanlarında, iş dünyasında bir arka plana sahip satış profesyonelleri, özellikle iyi bir eğilim gösterir. Perakende satış deneyimi, alakalı değildir. Bazı işler gereksinimlerine göre diğerlerinden daha katıdır, bu yüzden ilgilendiğiniz işler için hangi becerilere ihtiyaç duyulduğunu öğrenin ve beceri setinize, eğitiminize ve deneyime en yakın işlere başvurun.
Geçiş yapmak için yapabileceğiniz en iyi şey, işvereninize, sayılarınızı, sıralamalarınızı, kotanızdan ve gelirinizden elde ettiğiniz kazançları vurgulayarak önceki işlerde elde ettiğiniz başarıları gösterir. Çalıştığınız işverenleri gösterin ve sonuçların elde edildiği bir geçmişe sahip olun.
S: Büyük kazanç potansiyelinin yanı sıra, tıbbi satışlarda çalışmanın avantajları nelerdir?
Melhuish: Büyük tazminat ve yardımların yanı sıra, tıbbi satış temsilcilerinin çoğu zaman işlerinde çok fazla esneklik ve özerkliğe sahiptir. Geleneksel bir ofise bağlı değiller ve ilişkiler kuruyor, doktorları ve hastaneleri ziyaret ediyorlar.
Tıbbi satış temsilcileri de hasta bakımını iyileştirmek için bir fırsata sahiptir. Satış temsilcileri hekimleri yeni cihazlar ve ilaçlar konusunda eğitiyor, yeni ürünlerle ilgili soruları yanıtlıyor ve ameliyathanedeki cihazlara yardımcı oluyor.
S: Tıbbi / ilaç satışlarında çalışmanın en büyük zorlukları veya dezavantajları nelerdir?
Melhuish: Sağlık hizmetlerinde çok fazla değişiklik var ve bu temsilcilerin kendilerine ayak uydurabilmeleri ve karmaşık sağlık sisteminde gezinmeleri zor olabilir. Sahada çok fazla sıkı çalışma ve çok zaman gerekiyor. Ancak kariyere adananlar için, bu ödüllendirici.
S: Hangi nitelikler / özellikler / beceriler, medikal satışlarda kariyer veya üst düzey işler için deneyimli tıbbi satış temsilcilerini arayan yöneticileri işe alıyor?
Melhuish: İşe alım yöneticileri, tutarlı sonuçlar kanıtlanmış bir deneyime sahip deneyimli, tıbbi satış temsilcileri arıyorlar.
İçerideki ve dışındaki ürünleri, düzenlemeleri, rekabeti, geri ödemeleri vs. bilmeleri gerekir. İdeal olarak, doktorlar, hastane yöneticileri ve diğer ilgili karar vericilerle de mevcut ilişkileri vardır.
Soru: İşe alım yöneticileri, tıbbi satış temsilcileri veya ilaç temsilcileri için taramalara devam ederken, özgeçmişte ne arıyorlar?
Melhuish: Bir özgeçmişte, işe alım yöneticileri sayı arıyor. Her bir önceki konum için, satış istatistikleriyle desteklenen başarılarınızın madde işaretli bir listesine ihtiyacınız vardır. İşverenler ayrıca, sattığınız ürünlerin türlerini ve bunları kime sattığınızı bilmek ister.
S: Mevcut veya potansiyel ilaç satış temsilcilerinin katılabileceği profesyonel meslektaşlarınız var mı?
Melhuish: Orada tıbbi satışlar için bazı profesyonel çağrışımlar var, ancak mevcut ve potansiyel tıbbi satış temsilcileri ağını kendi başlarına öneririm ve onlar için en iyi çalışan profesyoneller ve kaynaklarla ilişki kurabilirim. Med satış temsilcilerinin ihtiyaç duydukları bilgileri ve kaynakları bulabileceği çok sayıda web sitesi ve blog bulunmaktadır. Ayrıca, bir derneğe üye olup olmamanız da endüstriyi ve mesleklerini tartışmaktan memnun olan çok sayıda deneyimli tıbbi satış temsilcisi vardır.
S: Önceden ele almadığımız okuyucularla paylaşmak istediğiniz tıbbi satış kariyerleriyle ilgili başka herhangi bir bilgi veya tavsiye var mı?
Melhuish: Tıbbi satışlara girmek kolay değildir. İşe alım yöneticileri, bir meydan okuma için akıllı, rekabetçi ve aç olan gerçekten olağanüstü adaylar arıyorlar. Soluk yürekli için değil, ama kararlılığın olduğu yerde, genellikle bir yol var!
MedReps.com'dan Robyn Melhuish'e, tıbbi satış kariyerleri için bu uzman tavsiyelerini okuyucularımıza sağladığından dolayı tekrar teşekkürler. Daha fazlasını öğrenmek mi istiyorsunuz? Facebook, Twitter ve Pinterest'te Robyn ve MedReps.com ile bağlantı kurun.