İş Sorumluluklarından Eğitim Gereksinimlerine
İlaç temsilcileri veya ilaç satışçıları olarak da bilinen ilaç temsilcileri, hekimlere ilaç bilgisi ve ürün numuneleri sağlar. Ayrıca, ilaç temsilcileri belirli bir coğrafi bölgede hekim reçeteleme modellerini izlemektedir.
Bir farmasötik temsilci olarak, tipik olarak belirli bir ilacı veya ilaç grubunu temsil eder ve uygulanabilir tıbbi alanda uzman hekimlerle görüşür.
Örneğin, mide ekşimesini tedavi eden bir ilaç için bir bölgeyi yöneten bir uyuşturucu temsilcisi büyük olasılıkla gastroenterologları ve dahiliyecileri çağırır.
Tipik bir iş haftası ve bir uyuşturucu temsilcisi
Bir uyuşturucu temsilcisi ev tabanlı bir ofis ve bir şirket arabası dışında çalışabilir. Bölgesel veya yerel bir ofiste check-in yapmaları gerekebilir. Bununla birlikte, temsilcinin zamanının çoğu, kendi ülkelerinde ya da “sahada” doktorlarla görüşerek ya da doktorların uygulamalarını ziyaret ederek onlarla buluşmaya çalışılacaktır. Bu nedenle, potansiyel bir temsilcinin günde bir arabada çok rahat olması, günde dört ila sekiz doktor ofisinden herhangi bir yere seyahat etmesi gerekir.
Günlük doktor ziyaretlerine ek olarak, temsilcilerin satış toplantılarına, konferans görüşmelerine veya yönetim ekibiyle eğitim oturumlarına katılması gerekebilir. Uyuşturucu temsilcileri ayrıca doktorların ofislerinde öğle yemeği sunumları yapabilir, ofis çalışanlarına öğle yemeği verebilir ve ilacın endikasyonlarını, yan etkilerini, özelliklerini ve yararlarını tartışabilirler.
Eğitim Gereksinimleri
Çoğu ilaç şirketi en az bir lisans derecesi ile üniversite mezunu kiralamayı tercih eder ve büyük şirketlerin çoğu, sınıfın en iyi mezunlarını ve en iyi performanslarını arar.
Beceri Gereksinimleri
Kolej derecesine ek olarak, ilaç temsilcileri çok cilalı, profesyonel ve iyi konuşulmalıdır.
Bölgelerini ve zamanlarını en iyi şekilde idare edebilmek için oldukça organize olmalıdırlar. Ek olarak, temsilcilerin tıbbi terminolojiyi ve temsil ettikleri ilaçlarla ilgili ayrıntılı bilgileri ezberleme ve bilgiyi hekimlere akıllıca aktarabilme becerisine sahip olmaları gerekir. İlaç satışları stresli olabilir, bu yüzden üretkenlik hedeflerini ve teslim tarihlerini karşılama baskısını üstlenebilmelidir.
Yararları
İlaç endüstrisinde birçok iş arayan kişi tarafından ilaç işlerine başvurulmasının birçok nedeni vardır. Özellikle diğer satış işleriyle kıyaslandığında, ilaç temsilcileri için kazanç potansiyeli yüksektir. Ayrıca, şirket arabaları, geziler, ikramiyeler ve tıp, öğrenim geri ödemesi, emeklilik, 401k vb. Gibi avantajlar da iyidir. Ayrıca, başarılı bir temsilci olarak kendinizi kurarsanız, kariyer izleme seçenekleriniz çoğalır ve siz de çok uzun, başarılı, kazançlı bir kariyere sahip olabilir.
Zorluklar
Sisli ilaç satış işlerinin günleri bitti. Endüstrideki firmaların, ilaçların ve temsilcilerin bolluğu nedeniyle ve doktorların daha az sayıda hastayı daha az zamanda görmeleri nedeniyle sürekli olarak, birçok doktor düzenli olarak reps'lerle konuşmayı reddediyor.
Diğer doktorlar, uyuşturucu temsilcileri ile geçirecekleri zamanı ve ne yapacaklarını da önemli ölçüde azaltmıştır. Farmasötik temsilcileri, bölgelerinde çalışırken mümkün olduğu kadar çok hekimle konuşmak için sabırlı ve kalıcı olmalıdır. Sıklıkla, reps'ler bekleme odasında bir doktorun önünde olduğundan daha fazla zaman geçirebilir.
Geçmişte, ilaç temsilcileri sık sık üst düzey akşam yemekleri, konserler ve tatil yerlerinde eğlenceli doktorlar gördüler. Eczacılar ilaç ilaçları için hala harika olsalar da, büyük ilaç şirketlerinin satış taktikleri üzerinde bir miktar “baskı” meydana geldi. Bu nedenle, temsilcilerin faaliyetleri geçmiş yıllarda olduğundan çok daha dikkatli takip edilmektedir.
Buna ek olarak, elektronik imza pedleri ve şirket arabalarında GPS takibi gibi modern teknolojiler, temsilcilerin bulundukları yerler için saatlik ve günlük bazda çok daha sorumlu tutulmalarına neden oldu.
Bir İlaç Temsilcisi için Kariyer Yolu ve Gelişimi
Yönetim rollerine ilerlemek isteyen ilaç temsilcilerinin çeşitli seçenekleri vardır. En yerleşik ilaç şirketlerinde birçok yönetim seviyesi ve çeşitli bölümler bulunmaktadır. Örneğin, bir satış temsilcisi, Başkan Yardımcısı'na kadar bir bölge veya bölge müdürü veya Satış Direktörü, daha sonra Kıdemli Direktör olabilir.
Ek olarak, çeşitli departmanlar arasında geçişler yapabilir ve farklı uyuşturucu ve ilaç lansmanlarını yönetebilir. Zinciri yukarı kaldırdığınızda, merkeze taşınmayı düşünmeniz gerekebilir, bu nedenle tavana vurmaya veya hareket etmeye hazır olun. Ülke çapında çeşitli yerlerde bulunan ilaç şirketleri vardır, ancak Kaliforniya ve New Jersey, ABD'nin orta batı bölgesi ile birlikte büyük merkezlerdir.