Bir İş Avcısı Olun
Destekli Yaşam Satış rekabetçi bir pazardır. Sonuçta, çoğu insanın istemediği bir şey "satıyorsun" ve hizmet için cebinden para ödemek zorundasın. Başarılı olmak için satış elemanınız “avlanma” pazarında olmalı! Burada Destekli Yaşam Satışlarında Başarı için 10 İpucu yedim.
Yaşlıların ve ailelerinin gittikçe artan bir şekilde teknolojik olarak geliştikleri ve üst düzey konut seçenekleri için ilk aramalarında sıklıkla elektronik medya kullandıkları açıktır.
Ancak çalışmalar çoğu insanın üst düzey konut hizmetleri ve ürünleri hakkında bilgi almak için yüz yüze kalmayı tercih ettiğini göstermektedir. Ve bu, yardımlı yaşam kültürünü aktarmanın ve mitleri - yüz yüze dağıtmanın bir yoludur.
Mevcut doluluk seviyeniz ne olursa olsun, satış temsilciniz, pazarda yeni işi “avlamak” olmalıdır. Kapı bekçisinin içinden geçmek zor oluyor, böylece kapıya girince kalıcı bir izlenim bırakıyor musunuz?
Üst düzey konut operatörlerinin en büyük hatalarından biri dış satış eğitiminin eksikliğidir. Bir satış çağrısı, bir “sosyal ziyaret” için zaman değildir - iyi ifade edilmiş, hedeflenmiş bir mesaj vermenin zamanıdır. Sorularınızı artırmanız gerekiyorsa, profesyonel referans kaynakları bir altın madeni. Fakat doğru yaklaşım olmadan herkesin zamanının kaybıdır. Kurşun üretiminizi arttırmak ister misiniz? Eğer öyleyse, dış pazarlama eğitiminize dürüst bir bakış atın.
Dış satışlar sanat ve bilimin bir karışımıdır, ancak doğru bir şekilde yapıldığında şaşırtıcı sonuçlar doğurabilir. Bu müşteri ilişkileri yönetimi ile ilgili.
10 Tavsiye
- Haberci mesajdan daha önemlidir. Her ikisi de çok önemlidir, fakat kişiliğinizin gücünü küçümseme ve teslim güveniniz anahtardır.
- İngilizce konuş. Buzzwords ve diğer jargonunuzu evde bırakın.
- Hikayeler anlat - kısa hikayeler. İnsanlar hikayelerle ilişki kurabilir ve bu duyguyla konuşabilir.
- Mesajınız hakkında net olun. Çöplük yok.
- Profesyonel bir karşılaşma genellikle kısa bir tartışma, bir seminer veya ders değil. Tipik bir profesyonel toplantı yaklaşık 15 dakika veya daha az sürer. Anlaman için 3 dakikan var.
- Toplantınız önceden tahmin ettiğiniz senaryoyu nadiren takip edecektir. Konunun değişmesi için hazırlanın ve onunla yuvarlayın.
- Zorlu soruları düşünün ve cevapları pratik edin. Neredeyse hiç bir zaman korunmasız ya da şaşkına yakalanmamalısınız.
- Bir takip planı olmadan toplantıdan asla ayrılmayın. Ne istediğinizi, ihtiyacınız olan eylemi ya da diğer tarafın bir sonraki adımda karar vermesini ve kabul etmesini isteyin.
- Tek bir atış var. Başka plan yapma.
- Ve her zaman, her zaman iş için sor!
Pazarlamanın anahtarı, geleceğe duygusal olarak ulaşmak ve zaman içinde ilişkiler geliştirmek. Özünde, boomers ve yaşlılar, sağlık hizmetlerine ihtiyaç duyduklarında, size bakmaya eğilimli olacakları şekilde güven ve bağ kurmanız gereken büyük bir afinite grubudur.