Tıbbi Satış Temsilcisi Olarak En İyi İş Nasıl Bulunur?
En iyi tıbbi satış işleri nerede? MedReps.com, medikal satış temsilcileri için bir iş panosu, tıbbi satış işlerinde en çok neyin önemli olduğunu öğrenmek için üyelerinden 1.400'den fazlasını istedi.
Tıbbi satış temsilcilerinin en iyi işverenleri listesinde hangi şirketler var? En başarılı üç kazanan Johnson & Johnson, Medtronic ve Stryker idi ve bunlar da "büyük medikal cihaz ve ekipman" kategorisinde çalışmak için en iyi şirket seçildi.
Sezgisel Cerrahi ve AccuVein sırasıyla Orta ve Küçük Cihaz / Ekipman kategorilerinde Çalışılacak En İyi Yerler ödülünü kazandı.
Katılımcılar ayrıca ilaç satış kariyerleri için en iyi şirketlere oy verdiler ve Johnson & Johnson, Allergan ve Lilly'nin en üst sıralarda yer almasını sağladılar. Ek olarak, şirketler, Biyoteknoloji'deki En İyi Çalışma Yerleri olan Gilead, Amgen ve Biogen
Tıbbi Satış Temsilcileri İçin En İyi Firmalar Nelerdir?
Ankete cevap veren sağlık satış temsilcilerine göre, bu şirketleri işe yarayan harika yerler nedir?
Güçlü bir ürün hattı (yüzde 52) ve rekabetçi tazminat (yüzde 66), listeyi işveren kalitesi ve değeri için en önemli unsur olarak karşılıyor.
Ek olarak, ankete katılanların yüzde 72'si işlerinden memnun olduklarını, ancak yüzde 47'sinin önümüzdeki yıl içinde ayrılma olasılığının yüksek olduğunu belirtti. Anket bulgularına göre,
"Rekabetçi tazminat sunan ve iş-yaşam dengesini teşvik eden şirketler için, tıbbi repsler, inandıkları ürünleri sattıklarında en mutlular."
Tıbbi Satış İşverenlerini Peşin Olarak Değerlendirmek
Güçlü bir ürün yelpazesine ve rekabetçi ücrete ek olarak, iş-yaşam dengesi, tıbbi satış temsilcilerinin öncelikleri listesinde de yüksektir.
Tıbbi satış temsilcisiyseniz , başvurduğunuz şirketin tıbbi satış kariyerinde istediğiniz özellikleri ve nitelikleri olup olmadığını nasıl anlarsınız?
Bir iş arayan olarak, MedReps.com'daki uzmanlara göre, zamanında ve özenli bir şekilde iş görüşmesi yaparken, başarılı satış kariyerinizi tıbbi satışlarda sürdürmek için çok önemlidir.
MedReps.com'daki iletişim müdürü Robyn Melhuish, "Araştırmamıza katılanların yarısından fazlası, üst düzey tıbbi satış şirketlerini değerlendirirken güçlü bir ürün hattının en önemli faktör olduğunu belirtti." "Bu yüzden iş arayanlar, bir şirketin iş görüşmelerini kabul etmeden önce bir şirketin ürünlerini araştırmaya başlamalılar - ve araştırma kesinlikle şirketin web sitesinin ötesine geçmelidir."
Melhuish, "Potansiyel işveren ve ürünlerle ilgili FDA açıklamalarına dikkat edin ve yatırımcıların şirket hakkında neler söylediğine bakın. Zaten niş içinde çalışıyorsanız, yapmanız gereken en akıllı şey, mümkünse, Doktorlar ve diğer sağlık hizmeti sağlayıcılarına, şirket ve ürünleri hakkında bildikleri şeylerle çalışmanızı istemek. Bu, size belirli bir ürünün ne kadar iyi konumlandırıldığının en net resmini verecektir. "
Aday İşveren Nasıl Araştırılır?
Tıbbi satış temsilcileri, görüşme öncesinde ve sırasında işverenleri hakkında cevaplar ve bilgiler istemelidir.
Melhuish, "Bir tıbbi satış görevine başlamadan önce karşılaşacağınız potansiyel zorlukları bilmek istersiniz ve eğer yürürken karşılaşabileceğiniz herhangi bir sorun varsa," diyor.
"Satış ekibinin karşılaştığı en büyük zorlukları, neden açık olduğunu ya da son rölenin niçin ayrıldığını sorun. Cevaplar size [istihdamın] [o şirketle] nasıl olacağına dair daha iyi bir fikir verecektir."
Buna ek olarak, Melhuish ayrıca tıbbi satış iş arayanlara, işin bir kültürden, iş ahlakından ve kişilik bakış açısına uygun olup olmadığını değerlendirmek için sorular sormasını tavsiye etmektedir. En başarılı temsilcilerin neler olduğunu araştırmak ve / veya sormayı ve iş için en önemli becerilerin neler olduğunu önermektedir. "En iyi performans gösterenlerin nasıl ödüllendirildiğini sormak, tazminatın ötesinde ek avantajlar elde etmenizi sağlayacaktır" diye ekliyor.
"Tıbbi satış adayları, kapsamlı bir araştırma yapmalı ve bir iş teklifini kabul etmeden önce pozisyon ve şirket hakkında tam bir anlayışa sahip olmak için yeterli soru sormalıdırlar. İş arayanlar, görüşmecilerle iyi bir izlenim yaratmaya odaklanırlar. İşe alma yöneticisi, işin onlar için uygun olup olmadığını gerçekten belirlemesi için, "Melhuish tavsiyede bulunuyor. “Bir iş istemenin çaresizliği, iş arayanları 'herhangi bir işin yapacağı' zihniyete kör edebilir, ancak bu, birçok tıbbi satış profesyonelinin neden iş değiştirmeyi düşündüklerini daha da fazla etkiler” diye belirtiyor.
Çaresizliğinizden kurtulmaya çalışın ve işiniz ve kariyer hedefleriniz için en önemli olana göre işleri değerlendirin. Görev, kariyerinizi ileriye taşımanıza yardımcı olur mu? Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur mu? Nasıl? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Bir iş almadan önce, kültürü düşünün - orada çalışırken kendinizi görüntüleyebilir misiniz? Kişiliğiniz ve çalışma tarzınız uygun mu?
Bir röportajda 'sıcak koltuk' sırasında bu soruları hatırlamak zor olabilir. Daha sonra soruları düşünüyorsanız, işverenlerle takip edin - aynı şekilde işe alma müdürü gibi, bilinçli bir karar vermek için mümkün olduğunca fazla bilgiye ihtiyacınız var.
Tıbbi Satış Bölge - Başarıyı Etkileyen Başka Bir Faktör
Tıbbi satış işlerinde satış bölgesinin kendisi ne kadar önemli? Ürün olağanüstü olsa bile, bölge demografisi ürüne yeterli miktarda sahip değilse, satış temsilcisi esasen başarısızlık için kurulabilir ve satış hedeflerinin yetersiz kalmasına neden olabilir.
Tıbbi satış temsilcileri, atanmış topraklarının başarıya ulaşıp ulaşmayacağını nasıl belirleyebilir?
Melhuish, "Bölge, bir temsilcinin başarısını veya başarısızlığını kesinlikle etkileyebilir; ancak çoğu yönetici, güçlü bir satış elemanının her yerde başarılı olacağının tartışılacağını" belirtti. "Doğru olduğuna inanıp inanmadığına bakılmaksızın, görüşmecinize son rölenin niçin sorabildiğini sorun. Eğer toplantı kotasının bu sorun olduğu ortaya çıktıysa, başka bölgeler aynı bölgede başarılı olup olmadıklarını sorgulayın. daha fazla soru ile daha derin! "
Melhuish, çoğu işe alma yöneticisinin genellikle bir sorun bölgesine sahip olduklarını bildiğini söyler ve problem devam ederse sınırları genişletmeye veya yeniden düzenlemeye istekli olabilirler. “Diğer yandan, yeni bir kiralama olarak, daha kazançlı bir bölgeye terfi edilmeden önce zorlu topraklarda ücretlerinizi ödemek zorunda kalabilirsiniz” diyor.
Tıbbi Satış Temsilcileri: İşleriyle Memnun Oldu, Ama Değişime Açık
Araştırmanın bir başka ilginç bulgusu da, tıbbi satış temsilcileri arasında iş tatmin oranları ve potansiyel yıpranma ile ilgili bazı bilgiler ortaya koymaktadır.
Yüksek iş memnuniyeti oranına rağmen, tüm medikal satış profesyonellerinin neredeyse yarısı gelecek yıl işlerini bırakmayı düşünüyor. Bu nedenle, iş arayanların, hedefledikleri firmalarda işe alımcılara yaklaşmak için resmi bir açılış beklemesine gerek yoktur. Sektördeki ciro yüksek, bu yüzden eğer bir iş şu anda müsait değilse, bir ihtimal yakında olacak.
İş-yaşam dengesinin artan önemini gösteren anket sonuçlarına dayanarak, profesyonellerin bir maaştan daha fazlasını aradıkları ve birçok işverenin dinlediği görülmektedir. Melhuish, "İş arayanlar, iş-yaşam dengesinin değerlendiğinden ve teşvik edilmesinden emin olmak için hedefledikleri şirketlerde kültürü araştırmak için ağlarını güçlendirmelidir."