Biz Dev Araştırma Kariyerini Keşfedin
Fırsatları belirleme, uygulanabilir planlar oluşturma, zaman çerçevelerini uygulama, çalışanlarla etkileşim kurma: her gün bir iş geliştirme yöneticisinin yaptığı işin bir parçasıdır. İş geliştirme yöneticisini, şirket ortaklıkları kurmak ve başarılı iş ilişkilerini bir araya getirmenin yeni yollarını bulmak için şirketteki önemli bir kişi olarak düşünün.
Bazen “biz dev” olarak adlandırılan bu konumun sorumlulukları organizasyondan organizasyona değişir, ancak Forbes.com'un genel bir açıklaması vardır: “İş geliştirme, müşterilerden, pazarlardan ve ilişkilerden bir kuruluş için uzun vadeli değerin yaratılmasıdır.”
Klinik araştırma alanında, iş geliştirme kişisi, uzun vadeli ilişkiler kurmak için sponsorlar ve Sözleşme Araştırma Kuruluşları (CRO) ile doğrudan çalışır. Texas Klinik Araştırmaları için iş geliştirme yöneticisi olan Lele Simmons, ABD'deki en büyük klinik araştırma sitelerinden birinin pozisyonundaki deneyimini anlatıyor
İş Gelişiminde Tipik Bir Gün Nedir?
Simmons: Bir klinik araştırma firması için bir iş geliştirme yöneticisi olarak, her gün yeni ve heyecan verici olduğu için tipik bir gün yoktur. İş günüm yaklaşık 8 ½ ila 9 saat arasındadır ve toplantılarımızla doludur, telefondaki yeteneklerimizi, deneyimlerimizi ve mevcut ve / veya potansiyel müşterilere başarıyı iletir. Ayrıca, şirket için hangi fırsatların olabileceğini bulmak için endüstriyi araştırırken zaman ayırırım, ayrıca doktorlar, personel ve müşterilerle toplantıları planlamak için koordinasyon sağlayın. Geleneksel olarak bir günlük çalışma asla yapılmadığı için, neyin başarıldığına odaklanmak ve ertesi gün için sabırsızlıkla beklemek her zaman önemlidir!
Bir İş Geliştirme Müdürü için Eğitim ve Eğitim Ne Gerekir?
Simmons: İş ve pazarlama kurslarının çok önemli olduğunu düşünmeme rağmen, iş başında eğitim az tahmin edilemez. İş geliştirme temel ilkelerinin çoğu endüstriler arasında çeviri yapmakta, ancak aynı zamanda takip ettiğiniz sektör hakkında biraz bilgi sahibi olmanız gerekmektedir.
Benim arka plan pazarlamada bir minör ile iş alanında bir lisans derecesi (BBA) içerir. Perakende sektöründe birkaç yıl geçirdim. Çocuklarımı beş yıldır evde geçirdikten sonra işyerine ilaç temsilcisi olarak girdim. Bu kariyeri yaklaşık 12 yıl boyunca eğlendirdim ve daha sonra kariyerimde klinik araştırmaya başladım. Endüstri ile ilgili bir yıl sonra, iş geliştirme yöneticisine terfi ettim ve son altı yıl içinde pozisyonunu yükselttim.
Diğer Sağlık Şirketleri Ne İş Geliştirme Müdürü Kira Olabilir?
Simmons: Bence, iş geliştirme pozisyonu rekabetçi klinik araştırma endüstrisinde daha hayati bir rol oynuyor. Sağlık sektöründeki rekabetin artmasıyla ağ iletişimi son derece önemlidir. Doktor ofisleri, görüntüleme merkezleri, hasta işe alım ajansları, sözleşme araştırma kuruluşları, sponsorlar ve tabii ki araştırma alanları gibi şirketlerin yetenekleri, deneyimleri ve başarıları iletmek için bir iş geliştirme görevlisi kullandığını görüyorum. Amaç, ortaklıklar geliştirmek ve iş fırsatlarını artırmaktır.
İş Gelişim Rolünde İşverenlerin İstedikleri Beceriler Ne?
Ayrıca, bir adayın iş gelişimindeki bir rol için bir iş görüşmesinde sorulabileceği bazı potansiyel görüşme soruları nelerdir?
Simmons: İşverenler, kendinden marşlı ve organize olan ve çok görevli olma becerisine sahip iyi bir iletişimci ararlar.
Potansiyel bir iş geliştirme ortağı aşağıdakileri de içeren bazı soruları yanıtlayabilir:
- “Şirketimiz için yeni iş fırsatları geliştirmenizi sağlayacak hangi becerilere sahipsiniz?”
- “Daha önceki bir pozisyonda, en zorlu bulduğunuz bir durum neydi? Bu meydan okumayı nasıl aştın? ”
- “Önceki bir pozisyonda, paylaşmak istediğiniz başarı nedir?”
Rolünüz Hakkında En Çok Neyi beğendiniz?
Simmons: Bir anda birden fazla görev üzerinde çalışarak, insanlarla etkileşimde bulunmak, ağ kurmak, öğrenmek ve yeni fırsatların ve büyümenin bir parçası olmak için hızlı tempodan zevk alıyorum.
Rolünüzün Zorlukları Nelerdir?
Simmons: Bu pozisyonun zorlukları arasında rekabetin önünde durmanın yanı sıra:
- Endüstrideki değişikliklerden haberdar olmak ve kalmak.
- Firmanın sektörün ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde konumlandırılması.
- Kontrolünüz dışındaki değişkenler üzerinden çalışmak.
İş Geliştirme Profesyonelleri için Potansiyel Kariyer Pisti Nedir?
Lele Simmons: Giriş seviyesi pozisyonları, sektörü tam olarak anlamak için mükemmel bir yoldur. Araştırma için, işe alım uzmanı, yönetici asistanı veya iş ofisi, önceki kariyer deneyimleri işte olduğu sürece başlamak için harika bir yer olabilir.